# V E R Z A H N U N G V O N M A R K E T I N G & V E R T R I E B

Marketing & Vertrieb für Wachstum ausrichten

Marketing & Vertrieb operieren meist unabhängig voneinander. Das muss nicht so sein und lässt sich ändern. Durch gemeinsame Strategien und Prozesse brechen wir die Silos auf und helfen durch weniger Kosten mehr Umsatz zu generieren.

Jedes Geschäftsmodell hat seine eigenen Herausforderungen im Vertrieb & Marketing

Dementsprechend verlagern sich die Erfolgshebel - diese gilt es zu finden zu optimieren.

Herstellung erklärungsbedürftiger Produkte

Fokus: Maschinenbau im Standard & Baukastensystem, Industrie-Software, Industrie-Hardware & -Tech

Komplexe Buying Center und lange Sales-Zyklen binden wertvolle Ressourcen in Deals, die intern blockiert werden können – während Marketing den Vertrieb zu wenig bei der Stakeholder-Überzeugung unterstützt.

Herangehensweise

Wir orchestrieren eure Marktbearbeitung datenbasiert, identifizieren die Pain Points aller Stakeholder im Buying Center und bespielen jede Rolle automatisiert mit relevanten Inhalten – für weniger Streuverluste und eine gezielte Ansprache.

Projektgeschäft

Fokus: Sondermaschinen & Anlagen, Systemintegration & GU, Automatisierungsdienstleistungen

Fehlende Transparenz und manuelle Abläufe führen häufig zu ungenauen Forecasts und verpassten Chancen. Angebote bleiben liegen, und der Erfolg wird von einzelnen Personen abhängig, statt von skalierbaren Systemen.

Herangehensweise

Wir schaffen durchgängige digitale Routinen, die eure Pipeline steuerbar machen. Wir bündeln Marketing-Signale und Vertriebs-Aktivitäten, um Angebote zu beschleunigen und belastbare Forecasts zu liefern.

Auftragsfertigung

Fokus: Auftrags- und Lohnfertiger, Serienfertiger

Die Konzentration auf wenige Großkunden gefährdet die Marge und macht euren Erfolg reaktiv. Oft kämpft der Vertrieb mit Anfragen, die technisch oder wirtschaftlich nicht optimal zu eurem spezifischen Maschinenpark passen.

Herangehensweise

Wir nutzen intelligente Marktsignale für AI-gestützte Akquise, um lukrative Nischen zu besetzen. Durch proaktive Kampagnen diversifizieren wir euren Kundenstamm und sichern die Aufträge, die eure Profitabilität wirklich steigern.

Verbrauchsmaterialien, Teile und Services

Fokus: Normteile & Komponenten, Rohstoffe & Grundstoffe, Instandhaltung & Services

Wertvolle After-Sales-Umsätze bleiben ungenutzt, während Kunden schleichend zu Online-Händlern abwandern. Da Service-Zyklen oft nicht datenbasiert getrackt werden, reagiert der Vertrieb meist erst, wenn der Bedarf bereits anderweitig gedeckt wurde.

Herangehensweise

Wir vernetzen eure vorhandenen Bestandsdaten mit vorausschauenden Automatismen. Durch intelligente Lifecycle-Kampagnen sorgen wir dafür, dass euer Team genau dann präsent ist, wenn der Bedarf beim Kunden entsteht – für maximale Kundenbindung.

Unsere Schwerpunkte

Wir verwandeln Marketing & Vertrieb in eine Einheit

Reibungsverluste erkennen und lösen

Verwandle parallele Strukturen in eine schlagkräftige Einheit. Wir schaffen eine strategische Synergie, die operative Hürden beseitigt und den Fokus beider Teams voll auf gemeinsames Wachstum richtet.

Bestandskunden weiterentwickeln

Maximiere den Kundenwert nachhaltig.

Durch den strategischen Schulterschluss heben wir systematisch ungenutzte Umsatzpotenziale eurer Bestandskunden.

Neukunden gewinnen

Sichere dir planbares Wachstum durch Qualität. Wir formen eine integrierte Strategie, die Marktresonanz nahtlos in Vertriebserfolg übersetzt und deine Pipeline kontinuierlich mit wertvollen Kontakten füllt.

Modernisierung von Vertriebs- und Marketing-Prozessen

Wir verzahnen euer Vertrieb & Marketing (nicht nur) digital. Wir starten mit Vertriebszielen, Verkaufsprozessen und Kundenrealitäten und schauen dann auf die Tools

Geschäftsabläufe

Geschäftsziele stehen im Vordergrund. Wir betrachten was gut läuft und wo es Lücken oder Potenziale gibt. Dabei schauen wir auf Hintergründe und Gegebenheiten.

Unser interaktiver Ansatz

Technologie soll Geschäfts-
abläufe bedienen und effizienter machen. Technologie kann aber auch durch neue Möglichkeiten die Arbeitsweise ändern.

Möglichkeiten durch Technologie

Technologie soll direkten Geschäftsnutzen bringen. Wir betrachten welche Technologie, an welcher Stelle, Lücken überbrücken kann.

Was andere über uns sagen

Peter is the Salesforce marketing consultant I didn’t know I needed! In my experience, his knowledge in Pardot and Salesforce ecosystem is instrumental to the success of our SFDC marketing environment. Beyond that, Peter has the marketing knowledge necessary to push our digital marketing teams beyond their comfort zone and allow us to reach and attract a higher number of customers. Super glad to have had him on my side, and if you have the opportunity to work with him I highly recommend that you don’t pass on.

Ich hatte das grosse Vergnügen mit Peter im Rahmen eines umfangreichen Systemwechsels zur Salesforce und Aufbau der Marketing Cloud sowie in der darauffolgenden Weiterentwicklung intensiv zusammenzuarbeiten.

Peter hat mich beeindruckt durch seine klare, zielgruppengerechte Kommunikation und seine Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich aufzubereiten. Besonders schätze ich, wie er seine Gedanken und Vorgehensweisen durch Visualisierungen unterstützt – das schafft Struktur und Transparenz für alle Beteiligten insbesondere diejenigen, welche fachlich nicht tief in der Thematik waren.

Er denkt übergreifend, ist extrem schnell im Erfassen neuer Themen ein und bringt spannende Lösungsvorschläge. Seine mitdenkende Art hat unsere Zusammenarbeit enorm bereichert. Dabei ist Peter immer positiv, gut gelaunt und offen – was die tägliche Zusammenarbeit nicht nur effizient, sondern sehr angenehm gemacht hat.

Ich bedanke mich für die tolle Zusammenarbeit – und hoffe, dass es nicht das letzte Mal war!

I can highly recommend Peter to any organization. I enjoyed working with him when he acted as a Subunit lead for Salesforce Account Engagement (formerly known as Pardot).
He is a Marketing Expert with a profound knowledge in Marketing Automation.
He is very open minded with an transparent and straight forward communication.
He is clearly an asset to any organization.

Peters Know-how in Marketing-Automation ist holistisch, seine Herangehensweise pragmatisch und unkompliziert. Wir schätzen die Zusammenarbeit mit ihm sehr, da er uns in unserer digitalen Transformation weiterbringt, unsere Bedürfnisse versteht und immer top organsiert ist.

Peter überzeugt mich nicht nur durch sein Know-how in CRM/Marketing-automation-Themen, sondern auch durch sein effizientes Projektmanagement, top Dokumentation und Flexibilität. Ich schätze die offene Kommunikation und speditive Arbeitsweise sehr. Auch wenn es um Ideen Sparring oder alternative Ansätze geht, ist Peter ein überaus wertvoller Projektpartner.

Humam AlMukhtar, Head (Director) of Global Digital Marketing @ Ivoclar

Andrea Meier, Expertin Kunden Excellence @ Pistor

Frank Müller, Head of Digital Consulting @ Digitall

Nicole Thier, Chief Marketing Officer @ Schulthess

Christoph Ammann, Teamleader Web & Social Media @ Ivoclar